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欧莱雅为什么看上了日本护肤品牌Takami?


小蓝瓶”官方宣传图

12月23日,欧莱雅集团宣布签署一项收购日本化妆品公司Takami的协议,称集团获得了品牌产品开发和销售许可。同时,欧莱雅还与品牌所有者高见洋(Hirosh Takami)医生的诊所签订了长期的品牌许可协议,收购事宜将在近几周内完成。


继美国天然护肤品品牌Thayers Natural Remedies(津尔氏)后,日本品牌Takami成为欧莱雅集团今年收购的第二个护肤品牌。而拿下这个营销低调却在日本、中国等亚洲国家拥有较高人气的品牌,也被外界视为欧莱雅加码亚洲市场的信号。


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日本医美名医的炼成


1995年,高见洋毕业于被称为日本“皇家私立医院”之一的东京慈惠会医科大学医学部。毕业四年后,他在东京著名的商业街道表参道开设了Takami皮肤美容诊所。高见洋主要以抗老化、痤疮治疗为主,同时也擅长注射肉毒素、注射玻尿酸、超声刀、热玛吉、皮肤护理、改善肤质、水光针、美白针、祛斑等美容项目。2008年,高见洋设立了以抗衰老为治疗中心的美容分院。



长年以来的临床经验,使高见洋逐渐成为日本美容界的佼佼者,拥有众多响亮的头衔:他是日本皮肤科学会正会员、日本临床抗衰老医学会认定医生、Takami研究开发负责人、瑞士制药公司Galderma高德美公司特别顾问指导医生等等。


Galderma实验室是一家总部位于瑞士,专注研发、皮肤病医疗解决方案营销的制药公司,由1961年于美国德州达拉斯创建的欧文皮肤病实验室发展而来。1981年,雀巢集团(瑞士)和欧莱雅集团(法国)合资正式创建Galderma实验室。公司在全球拥有三个工厂,运营多个美容原料和品牌,其中最为中国消费者熟知的是Cetaphil(丝塔芙)。


2016年10月,高见洋就任Galderma公司的“玻尿酸注入顾问指导医生”,在海外举行的学会和研讨会上发表了注射玻尿酸的演讲,并同步进行实技指导,也编写了面向医生的相关信息手册,如在美容杂志《i-VOCE》专栏连载的《高见洋的美容院in i-VOCE》。也是在这个过程中,高见洋成为玻尿酸注射的名医,在众多日本整形名医排行中都榜上有名,甚至很多中国消费者也久闻大名,专程赴日看诊。


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为亚洲女性而生


除了整形领域,高见洋在皮肤管理方面也有丰富的经验。1999年,Takami皮肤美容诊所以解决亚洲女性粉刺、毛孔问题起家。研究期间,高见洋带领他的团队采集了近20万人的皮肤样本,开始研发适合亚洲女性使用的医用护肤品。同年,同名护肤品牌Takami诞生。


创立初期,Takami品牌的合作渠道仅限于院线,主打术后的修复美容。由于产品的高人气,以高见洋为首的研究团队于开院约六年后,研发出适合普通消费者使用的护肤产品,主打女性面部皮肤修复。然而即使开始向大众推广,Takami依旧保持低调作风,不仅产品数量精简,产品包装十分“实验室风”,广告宣传投放也很少。2010年,Takami在日本银座开的旗舰店也主打简约风。


虽然低调,但Takami的口碑已在消费者之间逐渐升温。


据公开报道,Takami诊所长期以来是日本模特的“秘密基地”,而同名护肤品也是她们的爱用品之一。2008年,高见洋美容诊所被《VOGUE》评选为最佳美容诊所,Takami在国外的知名度已经打开。中国消费者第一次见到Takami的产品,大多是因为日本“不老仙妻”水谷雅子的推荐,近年来则是因为范冰冰和李佳琦的力推。


Takami产品数量不多,其中最为有名的便是SkinPeel pre-serum角质调理液,被亚洲消费者称为“小蓝瓶”。


小蓝瓶以不强行剥脱角质的温和式肌底代谢著称,主要成分是氨基酸的衍生物PCA-Na、柠檬酸以及多种植物的提取物深入软化角质,从而维持肌肤正常代谢。该产品曾获得乐天肌底护理液品类第一名,2019年COSME大奖第一位,以高达91%的回购率被杂志刊载超891次(截至2016年11月数据)。


目前,Takami主要在日本、中国等亚洲国家和地区(尤其在中国拥有较高吸引力)全渠道分销,其中电子商务渠道主要是通过订阅以及选择性分销。尽管受到新冠疫情的冲击,该品牌在2019年也实现了约5000万欧元的销售收入(约合人民币3.98亿元),并在今年呈持续增长态势。


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发力中国电商渠道


事实上,Takami早已开始发力中国电商渠道,在2016年于天猫国际开通海外旗舰店,拥有超过25万平台粉丝。目前,店铺上架了35款产品,涵盖祛痘、收毛孔、保湿、美白、抗衰、修护、防晒等多类产品,其中小蓝瓶毫无悬念地稳坐店铺销量第一。


与此同时,欧莱雅集团2020上半年财报显示,在同比销售额下降11.7%的情况下,中国市场增长率仍然达到17.5%,其中电商强劲增长64.6%。集团在中国市场,尤其是电商渠道的表现促使其继续挖掘中国电商业务的潜在消费力。


加上高见洋与欧莱雅投资的Galderma实验室的渊源,集团于12月23日宣布收购Takami并不意外。欧莱雅集团总裁Cyril Chapuy对此次收购发表评论时称:“我们非常高兴欢迎Takami品牌加入我们的业务,它在亚洲的声誉与其卓越的产品质量相称。此外,它在美容护理方面享负盛名的专业深度及其全渠道的分销模式,使其成为与欧莱雅高端品牌非常互补的品牌。”


Takami公司总裁Yuji Okamura则表示:“凭借Takami美容诊所的专业知识,我们的产品可以满足日本消费者最严格的质量和功效要求。在日本发展了21年之后,我们很高兴加入全球领先的欧莱雅集团,凭借其科研背景和国际市场,这也能让我们的品牌得到长足发展。”


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